The Chosen

 

2015-04-04

文／木子汀（羅輯思維）

巴納姆效應（Barnum effect）是由心理學家伯特倫·福勒於1948年通過試驗證明
的一種心理學現象，它主要表現為：每個人都會很容易相信一個籠統的、一般性
的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格
面貌。

20世紀50年代，心理學家保羅·米爾以著名的美國馬戲團藝人菲尼亞斯·泰勒·巴納
姆的名字將伯特倫·弗瑞爾的實驗結果命名為「巴納姆效應」。巴納姆曾經說過一
句名言，任何一流的馬戲團應該有能力讓每個人看到自己喜歡的節目。

下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？

你很需要別人喜歡並尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優勢的
能力沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。你與異性
交往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。你有時懷疑自己
所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自
己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受。你認為在別
人面前過於坦率地表露自己是不明智的。你有時外向、親切、好交際，而有時則
內向、謹慎、沈默。你的有些抱負往往很不現實。

這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。你是不是相信了呢？

法國的研究人員曾做過一項測試，他們將臭名昭著的殺人狂魔馬塞爾·貝迪德的出
生日期等資料寄給了一家自稱能借助高科技軟件得出精準星座報告的公司，並支
付了一筆不菲的報告費用。

三天後，該公司將一份詳細的星座報告發送給了研究人員，大致的分析結果如下：
他適應能力很好，可塑性很強，當這些能力得到訓練就能發揮出來。他在生活中
充滿了活力，在社交圈舉止得當。他富有智慧，是個具有創造性的人，他非常有
道德感，未來生活會富足，是思想健全的中產階級。

此外，這份星座報告還根據貝迪德的年齡做出了推斷，預測他在1970年至1972年
間會考慮到感情生活做出承諾。可事實上是，「頗有道德觀」的貝迪德犯下了19
條命案，於1946年被處以死刑。

拿到這份搞笑的星座報告後，研究人員又將第二次世界大戰發起者希特勒的生日
資料發送給其他星座研究公司。並找來五十多名並不知道希特勒具體出生日期的
星座愛好者參加討論。

研究人員根據星座資料詢問這些星座愛好者對不同星座性格的看法，結果都顯示
與多數星座資料書一致。最後，研究人員問在場的幾乎所有星座愛好者，認為希
特勒是什麽星座，在場幾乎所有人都認為陰險狠毒的天蠍座是希特勒的星座，只
有兩人認為是完美主義的射手座。可事實上，希特勒的生日是在四月，與這兩個
星座一點關係都沒有。

最後，星座公司也沒能準確地將希特勒的性格概況出來，並且還「不準確」地預
測希特勒「非常喜歡動物，富有愛心，熱愛和平」。

算命，星座，生肖等預測除了有心理方面的原因，還可以用概率學來解釋。事物
都具有兩面性，因此這些預測常常有50%的勝算。「你這個人富有同情心，喜歡
小動物。」像這樣大眾化的描述，大多時候是奏效的，當然也有50%失敗的機會。

本文作者木子汀，本文摘自果殼網。

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圖、文來源：http://tinyurl.com/lfldepy

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（羅振宇回應）

我曾經請教一位著名的星座專家，星座這事靠譜嗎？
他說，靠譜啊。理由有三——

1，越相信，就越準。
一個處女座真的就會越來越較真。

2，談論星座是一個社交需求。
不是每個場合都攀得上老鄉和同學。而星座的命中率就高多了。

3，認知自我需要一個「格式」。
血型、屬相，都是格式。不過，星座是文化沈澱最多的「格式」。