The Chosen

 

（影像來源：Netherlands by TK）

2015-01-15

文／保羅·格雷漢姆（羅輯思維）

最近我一直在思考，俗話說無奸不商，可為什麽現在成功者中少有卑鄙的呢？當然也有
例外，但是非常少。

卑鄙的人可不是少數。實際上，是互聯網讓我們了解到一個人能夠卑鄙到什麽程度。過
去只有名人和專家才能掌握輿論，現在互聯網給了每個人傳播的渠道，我們這才能看到
那些過去被隱藏在長尾中的卑劣的人和事。

盡管卑鄙的人很多，但是成功者裡鮮有存在，難道說，卑鄙和成功是互斥的嗎？

我的這種判斷，或許因為我視角的偏差。因為我只認識創業者、程序員、教授這些類型
的人。我倒挺相信其他領域的成功者是手段卑鄙的，比如我總覺得那些對沖基金經理肯
定是奸詐狡猾的，但我不了解這個領域，所以無法做出判斷。又比如，那些大毒梟給人
感覺都是手段極其殘忍的。但是最少世界上還有很大一部分凈土，在那裡，卑鄙的人不
會成功，而且這部分領土正在擴大。

我妻子，同時也是 YC 的創始人 Jessica，她有著能像 X 光掃描一樣洞察他人品行的特
異功能，娶她回家就像娶了一臺機場的安檢儀一樣。她從投資銀行進入到創業領域，一
路走來她也同樣註意到這樣一個現象，那就是：

品行好的創業者總是能取得成功，而人品卑劣的人創業總是失敗。

這是為何呢？我覺得有以下幾個原因。第一，卑鄙的行為讓你變得愚蠢。這是我痛恨競
爭的原因。在競爭中，你沒辦法發揮到最好。因為競爭不具有一般性，在競爭中獲勝，
需要考慮天時地利，還有人為的因素。取得勝利往往不是通過更好的去思考，而是通過
一些在某些特定情形適用的伎倆。競爭和解決真實問題同樣費腦子，對於那些珍惜自己
腦細胞的人來說，這是一件非常痛苦的事情，就好像汽車輪子一直打滑，你的大腦飛速
運轉著但是卻什麽實質性工作都沒做。

創業公司不是通過攻擊對手來獲勝的，他們取勝的方式是超越對手。當然也有例外，但
通常創業者成功的方式是跑在前頭，而不是停下來和對手幹架。

耍手段的創業者會失敗的另一個原因，是他們招不到最優秀的人為他們工作。確實有人
能夠忍受和他們一起工作，因為他們確實需要一份工作。但是最優秀的人會有其他的選
擇。一個卑鄙的人無法說服最好的人才為他工作，除非這人非常善於遊說。而團隊成員
的質量對創業公司又至關重要。

第三個原因，仁愛的精神同時也是他們前進的輔動力。如果你想做偉大的事情，驅動你
的通常是一種仁義的精神。

最富有的創業者他們最想要的不是錢，被金錢驅使的創業者通常會在面臨高價收購時，
選擇把公司賣掉。那些還繼續堅持的創業者，他們內心有著比金錢更高的向往。

雖然他們可能不會經常掛在嘴邊，但是他們一直在努力改善這個世界。這意味著仁義的
內心是一種天然的優勢。

更讓人激動的是，人品和成功掛鉤的遊戲規則，不是僅僅適用在創業領域，一個嶄新的
未來正在到來。

歷史中，大部分的成功意味著掌控稀缺資源，獲得它需要經過激烈的爭奪。遊牧民族通
過侵略把食物採集者趕往貧瘠的土地，鍍金時代的金融家通過激烈角逐來實現鐵路壟斷。
過去，要想成功，就得贏得零和博弈（zero-sum games），把別人的搶過來，變成自
己的。這種情況下，卑鄙不僅不是成功的障礙，反而成為了一種優勢。

但是現在時代變了，沒有你死我活，獲得成功也不再是通過搶奪稀缺資源，而是通過創
新和創造。

事實上，創新驅動成功的遊戲規則早就存在了。在公元前三世紀，阿基米德的成功法則
就是通過不斷的創新，至少在他被闖進來的羅馬士兵殺死之前。這也說明，以創新為驅
動力的社會生存法則，需要社會秩序達到了一定的高度。這不僅僅是說沒有戰爭而已，
還包括避免 19 世紀的巨頭之間的經濟暴力，要能夠營造出一種安全感，我的創新不會
被隨意竊取。

創造力在過去一直是思想家們的生存法則，他們是在浪潮之巔的人。你如果回想一下歷
史上那些不是依靠殘忍手段獲取成功的人，你首先會想到數學家，作者和藝術家。現在，
知識分子的遊戲規則已經開始滲透到了更廣大的真實世界中，正在逐漸扭轉過去成功和
道德的歷史性對立關系。這是多麽振奮人心的時代。

我和夫人一直教育我們的孩子要作一個好人，我們可以忍受著噪音，擁擠，垃圾食品，
但是我們不能忍受卑劣的人品。現在我教育孩子的時候又多了一套說詞：卑鄙的人不會
成功。

來源：http://tinyurl.com/nf9lv2y

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（羅胖回應）

我爸當年幫一個老板做生意。有人給他回扣。
我爸回應得特別經典——

1，不是不想要。
2，但是，心理素質差，要了，回家睡不著覺。
3，睡不著覺，要得病。
4，這錢還得買藥。

所以，算了。